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不拼价格底线芒果TV靠什么赢取消费者青睐

2019-01-11 18:16:41

导读:近日芒果举行了一场名为“作乐多端”的发布会,正式宣布其进军硬件领域,将在今年底推出自主品牌的互联电视。

芒果TV要做硬件的消息传出来后,业界并没有表示多少惊讶的情绪。毕竟从去年到今年,要做互联电视的公司太多了,有媒体曾经粗略统计过,在2015年,互联电视品牌就增加了十多个,总体数量已接近20家,与传统电视品牌数持平。

按照在发布会上的说法,芒果TV首先推出的是基于TVOS系统的系统MUI,不过目前这个系统的真面目还不为人知。此外,今年年底还会与家电巨头创维推出自主品牌的电视机,以及与百利丰正在合作的。

CEO丁诚表示,这次芒果TV并不会走低价路线,“要高举高打,而不是跟大家去拼价格或拼底线”。副总裁假如说一万块钱的盒子应该是什么样子,首先当然步是品质,第二个为什么就不能想象一下,它有更多的权益呢?比如说这里面包含两张《快乐大本营》的门票和来回的机票,类似于这样的产品对我们来讲是完全可以的。

在采访中透露,现在规划的盒子有5999元的和9999元的,和小米盒子3现在199元的报价、乐视NEWC1S290元的售价相比,这简直是天价。

芒果做TV,是不是慢了半拍

今年6月,芒果TV公布了自己的一轮融资结果:B轮15亿元人民币,投后市场估值135亿元。2015年6月A轮融资时平台估值为70亿元,时隔一年,估值几近翻倍。

从2014年起,芒果TV开始集中内容版权不再分销,这被业内视为芒果TV开始与传统的视频站争雄的开端。

湖南卫视多年来积累的雄厚的内容基础与巨大的观众体量给芒果TV提供了发展的平台。独播的战略为芒果TV带来了巨大的流量。从2014年4月实行独播开始,芒果TV全日均活跃用户已近4000万。但与优酷土豆、爱奇艺以及乐视等传统视频站相比,这些数据仍显不足。

此外,根据CSM52城公布的数据来看,2016年季度,湖南卫视被浙江卫视和上海东方卫视反超。

一方面,作为根基的湖南卫视在电视受众中的影响力有下滑的趋势,另一方面,端活跃用户仍处于下风,芒果TV此时抛出互联电视也是无奈之举。

丁诚表示,做内容到还是离不开终端。电视机这块大屏是跟用户拉的近的一块屏,芒果TV必须做。现在来讲,接入的方式以及推进的速度还不够快,芒果TV希望能够到比自己来加快进度。

将近1万元的盒子,能买到什么?

在小米发起的低价战略和乐视扛起的裸奔大旗下,现在的互联硬件普遍处于亏损的状态,买内容送硬件似乎成了互联的标配

走互联路线的芒果电视,也学了乐视的这一套野路子,甚至比乐视玩的还溜。除了站会员和独播内容外,还有一些湖南卫视的资源也可以一起打包。成洪荣说,一万块钱的盒子,除了品质,还有用户更多的权益:“比如在这里面包含两张《快乐大本营》的门票和来回的机票,类似于这样的产品对我们来讲是完全可以的。”

硬件是内容的附属,还是内容是硬件的附属?大量的互联电视品牌都属于代工产品,几家数得出的电视TVOS系统,都是基于安卓深度定制,亮点也乏善可陈。在这种情况下,内容牌成了厂商的杀手锏。对于芒果电视和盒子来讲,其不同之处就是有全套湖南电视台的内容产品——这在2014年4月以后,已经无法在别的平台上看到了。目前芒果TV上湖南卫视的节目占30%,另外60%来自自制剧和购买的节目,以综艺节目为主,例如明星大侦探、超级女声等,除此之外,CTO黄冬还表示,电视和盒子上将会免费安装所有视频站的APP,并提供一个开放平台,给所有用户开发者上传应用。

互联电视,消费者想看什么?

湖南卫视的收视率下跌已成为不争的事实,但是互联电视能不能给整个湖南广电集团的IPTV业务带来另一春仍然值得商榷。

芒果TV在内容上有着天生的基因优势。取得湖南卫视络独播权的一年内,营收从8000万暴增到了10亿,日活用户达到3000万,增长超过十倍。但相比行业领头羊优酷土豆、爱奇艺等,内容的进一步突破仍然需要大规模砸钱。

互联电视的激烈竞争,造成了行业同质化加剧。硬件上的提高如果没有突破性的技术手段,所能带来的体验上的优势并不能持久,内容就成了终能够决定竞争防火墙的关键一步。

在互联电视上,消费者想看什么样的节目或许还没有什么靠谱的研究,有媒体认为,用户从“优众”向“大众”扩散,不同年龄阶段的互联电视受众因内容偏好不断细分。

在尼尔森联发布《2015中国互联电视发展研究报告》中显示主体用户为家庭用户,在所有用户占比78.1%,其中,亲子家庭占比达到48%,41岁到50以上的中年观众占比达到了17%。而25岁到34岁的未婚或者已婚无子女的状态下的用户数额达到14%。另外根据易观智库2015中国络视频市场及用户研究报告中来看,芒果TV在24岁及以下年龄用户中占有显著优势,在其他年轻段则相对处于劣势。

尼尔森联的报告进一步指出,因大屏带来的更加直接的观影体验,长视频类的节目受OTT用户青睐,其次是资讯类和直播,包括体育赛事及演唱会直播。调查中发现的3项节目内容依然是电视剧、和综艺。

如果想要在智能客厅里占据一席之地,芒果TV的内容如何吸引年龄偏大的家庭用户,如何在湖南卫视电视剧、综艺等收视率下滑的情况下进一步提高自有内容的吸引力,都将成为问题。

不过,作为湖南广电的亲生子,芒果TV享有几乎所有互联电视都无法企及的优势:“互联电视内容服务牌照”和“互联电视集成播控牌照”。对于小米、乐视等仍需要同牌照方合作的厂商来说,有证驾驶的芒果TV,说不定也有机会弯道超车呢。

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