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买手模式受内地服装企业追捧

2018-11-02 11:44:35

9月15日,服装购代表企业VANCL(凡客诚品)正式宣布进军牛仔裤市场,凭借79元的低价抢购策略以及颇为性感的模特造型,再次成为社会关注焦点。获悉,从本周二正式上线,迄今为止,VANCL牛仔裤已经卖出数万件。与不久前单日卖出2万双帆布鞋局面类似, VANCL延续抢购必热卖的传统。

VANCL内部人士认为,此次牛仔裤产品设计、生产是VANCL在买手模式方面的一次成功尝试。此前,VANCL内部一直强调向国际知名服装品牌ZARA学习,从而提高时尚设计能力、加快供应链反应速度,并终提升产品的性价比。业内人士分析认为,VANCL在互联营销上的娴熟操作在国内无出其右者,此番引入买手模式将使得VANCL紧握国际流行趋势,缩短产品设计周期,上架新品会更显丰富。

买手模式受内地服装企业追捧

在国外,时装买手是一个拥有50多年历史的成熟职业,并不鲜见,买手也被雅称为时尚猎人。这些时尚猎人经常坐飞机穿梭于巴黎、伦敦、米兰等地的时装发布会上,把相机镜头伸向对欧洲顶牌每一季的流行时尚,让那些品品牌防不胜防。一些品牌的款式,他们只需稍事修改,贴上另外一个商标,就可以下单生产了。

西班牙着名服装品牌ZARA就是国外买手模式的典型代表。Zara的设计方式是设计师、市场专家以及进货专家三位一体。先由设计师和时尚猎人收集时尚信息,然后由设计师根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类,手绘出设计草图。然后由设计师和市场专家、进货专家组成商务团队一起就草图进行讨论,让所有产品都能在总体上保持Zara风格。Zara的每一款产品从设计直至运送到商店货架,平均只需10到15天的时间,每年推出的款式多大12000种。

2008财年(2008年2月-2009年1月) ZARA所属的Inditex集团销售额为104.7亿欧元,这个数字可以反映出买手模式的成功。而ZARA也给了国内创业者不少暗示,在内地ZARA被看做是快时尚的代表。

金融危机到来后,国内大批中小企业发展放缓,而购创业却异军突起。究其原因,在于购企业给消费者提供了物美价廉的产品。除此以外,通过购的方式民可以淘到一批颇具时尚、潮流感很强的产品,这其中可能归因于国内服装购企业对买手模式的关注。

VANCL成功复制ZARA模式

据了解,VANCL早在创立之初就专门研究ZARA的买手模式,并在一定程度上取得了成功。在创业不到两年的时间里,VANCL从标准化男士衬衫、POLO衫,迅速拓展到女装、童装、鞋类产品。据了解,目前VANCL每天平均卖出2万单,近4万件产品。

近,VANCL战略调整的步伐明显加快。据VANCL设计部门介绍,公司去年除了邀请具有国际一线水准的韩国设计师团队加盟之外,如今还培训了十多人的买手队伍。这些买手的工作就是到欧美香港等地参加时装节、逛商场、看时装大片、与时尚人士交流等,以便从中寻找到的时尚元素。VANCL自有的韩国设计师团队以及其他设计人员,会根据买手们提供的信息和设计进行加工,并加以创新。

这种模式,不仅使得设计成本更低,而且借助电子商务的快速反应机制将生产周期缩减到短,从而为消费者提供性价比的产品。此次VANCL主打的牛仔裤颇为大胆、时尚、性感,算是VANCL买手模式的一次成功尝试。了解到,此次参与抢购的8款牛仔裤出自国际知名设计师之手,由与国际一线知名品牌Levis、Guess、Calvin Klein长期合作的OEM生产厂商代工。79元的定价,令业界大跌眼镜。即使VANCL将价格调到原价300元左右,也比同等质量和设计的品牌有优势。

业内分析人士认为,通过成功运用买手模式,以VANCL为代表的购企业成功与国际时装潮流接轨,并大大减少设计成本、缩短生产周期,VANCL向成为中国快时尚代表品牌的目标又近了一步。

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